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陈默沉吟思考，大致了解了现在复杂的情况，接着道：“好，现在就对外公布咱们首批采购需求，140列动车组！”
张光和组员们都很讶异：“陈先生，还没商量好谈判策略，就直接放需求出去吗？”
陈默笑道：“先别急，听我说完，这次我要来一个二桃杀三士！第一批投出去的需求，就是那颗鲜美的，能让三士自相残杀的桃子！”
紧接着，陈默陈述了自己的谈判理念：
招标内容要求纯外国企业不得进行投标，纯大夏企业也不能进行投标，必须国内外的企业合作才能投标。
并且完成彻底技术转让的合资公司，才有中标资格。
明确的指定可以合作的两家企业，大夏北车公司，以及大夏南车公司。
其实这是二桃杀三士的第一招！
陈默的分桃术简直不要太狠，因为南北车公司旗下合作的机车工厂有50多家，如果全面放开，谁都可以跟外国公司进行技术引进谈判的话，那时候的情况就会从狼多肉少变成外国公司随便挑着吃。
谈判的主动权就会牢牢的掌控在对方手中！
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张光和组员们都很讶异：“陈先生，还没商量好谈判策略，就直接放需求出去吗？”
陈默笑道：“先别急，听我说完，这次我要来一个二桃杀三士！第一批投出去的需求，就是那颗鲜美的，能让三士自相残杀的桃子！”
紧接着，陈默陈述了自己的谈判理念：
招标内容要求纯外国企业不得进行投标，纯大夏企业也不能进行投标，必须国内外的企业合作才能投标。
并且完成彻底技术转让的合资公司，才有中标资格。
明确的指定可以合作的两家企业，大夏北车公司，以及大夏南车公司。
其实这是二桃杀三士的第一招！
陈默的分桃术简直不要太狠，因为南北车公司旗下合作的机车工厂有50多家，如果全面放开，谁都可以跟外国公司进行技术引进谈判的话，那时候的情况就会从狼多肉少变成外国公司随便挑着吃。
谈判的主动权就会牢牢的掌控在对方手中！
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