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温悦和找我是跟我了解一下上次提到的大宗采购的事情，虽然是同龄人，我还是佩服他心思缜密做事周全。虽然戴明花了不少心思想把温悦和的单子做成，但是显然他没有被戴明牵着鼻子走。有的时候销售和客户之间是一场博弈，看谁心更硬。
温悦和跟我说其实看过几个相近似的品牌，但是从定位上我们品牌更大方稳重，比较符合这次的客户。其实我一直有个好奇的地方是，温悦和采购很多珠宝，是为了送给买别墅的客人，既然生意做成了为什么还要花那么大的价钱去送礼呢？
温悦和说他父亲做生意有一条原则，就是有舍有得。谈生意的时候强势，楼盘质量在行业里面出了名的好，价格上松动的空间不大，但是生意做成了，该送的礼物，该维护的客户关系绝不手软。我有一种恍然大悟的感觉，温家确实有一套行事准则，在上海买别墅的人，非富即贵，生意之外送礼交个朋友，的确是深谋远虑，细水长流。
温悦和想听听我的意见，对于选什么样的款式。站在公司的角度上，我应该尽量帮戴明，给他推荐圣诞的新品，价值高又利于炒作大单子振奋士气。但是站在朋友的立场上，我跟温悦和说我个人觉得还是经典的款式会更好。
温悦和说有兴趣来公司看看样品，我大致了解了他的采购数量以后觉得，这已经超过了大部分销售的报价范围，我决定把这个单子直接让邓丽莎接手。
第二天一早我就约了邓丽莎的时间和温悦和聊，邓丽莎倒是故作严厉地把我说了一顿：“Wendy，到底是没有做过销售，没有服务客户的意识，那么大的单子，你让温少爷来我们公司，就算我上门服务也是应该的。”
我笑着说：“这温悦和是我初中同学，我打心底里不想把他捧上天，这一有私心就忘了仰视金主，该骂。”
“跟你开玩笑的啦，等下他来，你先给他看样品，我晚一点再来加入你们。”邓丽莎显得丝毫不着急，但按照我之前数据库里能查询到的信息，温悦和这个生意的规模，一个季度接一两单就是烧了高香了，邓丽莎为什么放的下心来晾着他？算了，高手过招，我这样的小蚂蚁见机行事安心学习就好了。
其实和温悦和接触越多，就越知道他做事情很有分寸，在没有充分的把握之前绝不轻易亮底牌，永远有第二套备选方案。所以我也摸不透他到底会不会和邓丽莎签单子。
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温悦和跟我说其实看过几个相近似的品牌，但是从定位上我们品牌更大方稳重，比较符合这次的客户。其实我一直有个好奇的地方是，温悦和采购很多珠宝，是为了送给买别墅的客人，既然生意做成了为什么还要花那么大的价钱去送礼呢？
温悦和说他父亲做生意有一条原则，就是有舍有得。谈生意的时候强势，楼盘质量在行业里面出了名的好，价格上松动的空间不大，但是生意做成了，该送的礼物，该维护的客户关系绝不手软。我有一种恍然大悟的感觉，温家确实有一套行事准则，在上海买别墅的人，非富即贵，生意之外送礼交个朋友，的确是深谋远虑，细水长流。
温悦和想听听我的意见，对于选什么样的款式。站在公司的角度上，我应该尽量帮戴明，给他推荐圣诞的新品，价值高又利于炒作大单子振奋士气。但是站在朋友的立场上，我跟温悦和说我个人觉得还是经典的款式会更好。
温悦和说有兴趣来公司看看样品，我大致了解了他的采购数量以后觉得，这已经超过了大部分销售的报价范围，我决定把这个单子直接让邓丽莎接手。
第二天一早我就约了邓丽莎的时间和温悦和聊，邓丽莎倒是故作严厉地把我说了一顿：“Wendy，到底是没有做过销售，没有服务客户的意识，那么大的单子，你让温少爷来我们公司，就算我上门服务也是应该的。”
我笑着说：“这温悦和是我初中同学，我打心底里不想把他捧上天，这一有私心就忘了仰视金主，该骂。”
“跟你开玩笑的啦，等下他来，你先给他看样品，我晚一点再来加入你们。”邓丽莎显得丝毫不着急，但按照我之前数据库里能查询到的信息，温悦和这个生意的规模，一个季度接一两单就是烧了高香了，邓丽莎为什么放的下心来晾着他？算了，高手过招，我这样的小蚂蚁见机行事安心学习就好了。
其实和温悦和接触越多，就越知道他做事情很有分寸，在没有充分的把握之前绝不轻易亮底牌，永远有第二套备选方案。所以我也摸不透他到底会不会和邓丽莎签单子。
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